En un entorno donde la tecnología impulsa el cambio, TiQal, una empresa colombiana dedicada al desarrollo de software, decidió abrirse camino hacia mercados internacionales, la empresa está comprometida con lograr su expansión y dejar huella. Alejandro Bermúdez Restrepo, CEO, nos comparte los desafíos y aprendizajes en su camino hacia la internacionalización.
Una empresa que apuesta por la internacionalización
Para TiQal, la expansión internacional no fue una simple opción, sino una necesidad. Con un mercado local que comenzó a sentirse pequeño, la empresa decidió buscar nuevos horizontes. A pesar de estar rodeada de otras compañías con una vocación exportadora más establecida, TiQal no ha retrocedido ante el reto. Alejandro lo resume de manera sencilla: “La internacionalización es una decisión”, y para TiQal, esa decisión ha sido el motor de su crecimiento.
Desafíos y aprendizajes
El camino hacia la internacionalización no ha sido sencillo. TiQal ha aprendido que, más allá de un producto de calidad, es fundamental contar con servicios que puedan cumplir con los niveles de exigencia de los mercados mas desarrollados. “Decidir internacionalizarse no es solo un trámite; hay que ponerle ganas para que realmente se logre”, afirma Alejandro. Esta filosofía de trabajo ha llevado a la empresa a enfrentarse a desafíos culturales y comerciales, siempre con la convicción de que la clave está en el foco y la disciplina.
Un ejemplo claro de los desafíos en la internacionalización de TiQal fue entender que los resultados de las alianzas no serían inmediatos. Aunque estar en colaboración con aliados en el mercado objetivo representaba un avance estratégico importante, el reto fue asumir que los negocios no surgirían de forma instantánea. Alejandro resalta que esto fue parte del proceso de aprendizaje, en el que cada etapa ofreció valiosas lecciones y nuevas oportunidades de crecimiento.
Una de las experiencias más importantes para TiQal ha sido la expansión en el norte de centro america en el llamado triángulo del norte, donde se ha logrado crecer significativamente en los últimos años. Este crecimiento es fruto del trabajo constante y de la presencia local en el país. Como menciona Alejandro, “Crecimos en estos mercados… porque tuvimos el foco y la disciplina de concentrarnos en ellos”.
Este enfoque ha permitido que TiQal ingrese a mercados de nuevos países, lo cual sienta las bases para el crecimiento futuro en otros mercados, pues no se trata solo de tener un buen producto, sino de crear relaciones de confianza con los clientes, algo que TiQal ha sabido hacer, y prueba de ello son los casos de éxito que ha tenido en los países donde se han implementado sus soluciones.
El futuro de TiQal
La visión de TiQal es clara: la meta a mediano plazo es que la mitad de sus ingresos provenga de mercados fuera de Colombia. Pero no se detiene ahí: a largo plazo, se busca que esos ingresos estén distribuidos de manera equitativa entre diferentes países de Latinoamérica. Alejandro resalta la importancia de estar listos para asumir la demanda que generan estos nuevos mercados, tanto en términos de producto como de servicio.
Con una visión clara y un enfoque constante en la calidad, TiQal sigue avanzando en su expansión internacional. Su compromiso con el trabajo arduo y la adaptación a nuevos retos le ha permitido crecer, enfrentando con éxito los desafíos que supone ingresar a nuevos países.
¡Contáctanos y descubre cómo nuestras soluciones pueden impulsar tu negocio!